2018年12月31日20:30，深圳“春繭”體育館座無虛席，羅振宇“時間的朋友”跨年演講如約而至。 

羅胖曾發下大愿望：跨年演講要連辦二十年。今年，是第四場，也是倒數第十七場。 

在歷時四個小時的演講中，羅胖通過對過去一整年的回顧和未來的展望，連發“扎心五問”，最終揭示出——

比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。 

以下是精華版全文，與你分享。 

第一部分：開篇 

1 

2018年，我印象最深的一個時刻，是我聽到了一位船長的故事： 

6月8日，這位船長駕駛著他的貨船“飛馬峰號”，從美國西雅圖出發，目標中國大連。在中美貿易摩擦的大背景下，這艘船亂了方寸，一會兒要奪命狂奔，一會兒要原地打轉。

這其實，是2018年很多個體的一個縮影。等待信號，個體命運好像不由自己做主。就像萬維鋼老師馬上要出的一本書的書名——《你有你的計劃，世界另有計劃》。 

2018年，一些大公司干著干著突然遇到危機了，多少被公認有前途的行業，干著干著突然就遇到了拐點。甚至好多事和自己是咋干的，都沒有關系。 

我們不操心行業和公司層面的事，就想想咱們自己。2018年過來之后，我多少感覺，所有那些曾經看起來堅固牢靠的東西后面，現在都想打一個問號：這個世界還會好嗎？ 

以前，變化可能只是生活的一部分；現在，變化可能成了生活本身。

2 

2018年，我們告別了很多曾經熟悉的人。 

我們都曾經為他們哀悼過，時而還感慨：一個時代結束了。這種感慨在朋友圈里如此密集，以至于有人說：2018年，時代結束了太多次。 

但只要我們的情緒稍微平復一些，我們就應該意識到一個事實：其實并不是這一年故去的人特別多，而是我們這一代中國人，從40年前開始，才有機會知道很多人。在我們的少年時代，大眾媒體把他們推到了我們面前。他們成為我們理解這個世界的符號、原型、榜樣、接口和拐杖。所以今年他們的離場，才對我們有這么大的沖擊。 

我們并不是在告別誰，我們是在告別自己的一部分。我們必須習慣，這個世界抽換掉一些我們喜歡的、熟悉的東西。 

所有正在看跨年演講的人，雖然我們歲數各不相同，但是其實都是同一代中國人，也就是“改開一代”。如果你覺得2018年有很多復雜的情緒，那正說明了，改開一代終于從青春期走到成年禮。成年的滋味總是很復雜，熟悉的也許只能用來懷念，依賴的也許必須要放手。

3

跨年演講進行到第四年，我們越來越想清楚了跨年演講是為誰服務的：為做事的人服務。做事的人無所謂悲觀還是樂觀，我們只關心如何把事做好。 

做事的人和不做事的人，有啥區別？ 

不做事的人經常討論一些抽象的問題：情感和理智哪個重要？理想和現實怎么能平衡？遠方和茍且怎么選擇？著眼未來和回到初心哪個更重要？你媽和我，你救誰？ 

就說最后這個問題，一個全世界男性共同面對的難題，叫“我·媽·水測試”。如果就這個問題進行討論，你站岸上三天三夜，也得不出一個讓姑娘滿意的答案。但是，如果她倆真掉水里了，所有在岸上討論的假設馬上會具體為硬邦邦的現實。這時候選擇有什么難的？你會立即作出反應。而且你還會發現，讓你做決定的那些因素，和你沒事瞎討論的那些因素沒什么關系。 

你看，做事的人和搞評論的人，完全在兩個世界。有些事情在做事的人面前，完全不難。 

4 

對于要過去的2018年，評論家們分析環境，有的人說悲觀，有的人說樂觀。這些分析，哪個我都聽，哪個我也不全信。我唯一關心的是，我手頭的事上具體的難處。 

這些難處，好年景未必更少，壞年景也未必更多。這句話你聽起來有點奇怪，薛兆豐老師打了個比方你一聽就懂：宏觀好壞就像全球平均氣溫，你要是關心人類的命運，平均氣溫有價值。但是你今天要出門辦個事，它真沒啥用。 

查理·芒格說了一句更精準的話：宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。 

2018年是很難，但是我們做事的人都知道： 2018年難，哪一年不難？ 

做做事的人來說，難就不干了嗎？對那些不做事的人來說，難不難跟他又有什么關系？ 

我們是傘兵，傘兵，天生就是被包圍的。 

一個做事的人，總要以某種方式確認自己在這個世界的存在。羅曼·羅蘭有一句話，“世界上只有一種真正的英雄主義，就是認清了生活的真相，還仍然熱愛它”。

既然這個世界另有計劃，今晚就讓我們重做計劃。 

第二部分：小趨勢 

1 

今晚的跨年演講，我們只關注個人的行動策略，關注大環境里小個體的命運。就像詩人說的：“今夜我不關心人類，我只關心你。”

過去幾十年，我們這一代人的行動策略是什么？隨大流。我們這一代人，只要身處在中國經濟發展的大趨勢中，跟著大趨勢走，基本不會有錯，整個國家發展的紅利人人有份。

感謝2018年，讓我們有機會反思。

你還能抓住某個大趨勢、隨大流、湊熱鬧，然后鯉魚跳龍門、一勞永逸嗎？我們還可以拿著一張通用的入場券，叩開某一個大門，然后從此躺著分享里面的紅利嗎？2018年我們知道，那個時代再也不在了，我們必須學會用新的方法：小趨勢。

2

什么是小趨勢呢？ 

有一次，跟投資人李豐吃飯，他考了我一個問題：你有沒有發現，這兩年餐飲業突然出現很多明星公司，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了。這是為啥？

我說，這不就是個大趨勢嗎？是不是因為中央廚房、餐飲標準化這些建設開花結果啦？是不是因為中國的城市化、消費升級啦？

李豐說，是有這些原因，但還有一個，你想到沒有？他說出了一個我從來沒想過的因素：移動支付。

為什么餐飲業原來沒有資本投資、上不了市？因為一家餐館的收入真實性不可核查。進多少貨、收多少錢，全是現金交易。如果不可核查，對整個市場就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場上的玩家?，F在有了移動支付，餐館的每一筆收入都變得可追溯、可核查、有信用，這個信用還可以擴張到整個資本市場，讓大家都加入到這局游戲。

這個游戲可不僅是撬動了餐飲業，所有行業一旦用上了移動支付，就變成了另一個東西。貓眼的老板鄭志昊跟我說：移動支付是很多行業信用的數據化基石。

還有，因為移動支付，餐飲業開始清晰地知道，在我這家餐館，什么樣的人喜歡在什么時間點吃什么樣的菜，我應該在一周的什么時間備什么樣的貨。即使是一家不想上市的小餐廳，也可以借用數據來持續自我優化。

正是因為移動支付帶來的紅利，餐飲業也可以資本化，也可以上市了。

你看，剛才我們說的城市化、中央廚房、消費升級這三個因素，在餐飲行里，它們是人人看得到的大趨勢。而移動支付呢？雖然它很大，但因為它不發生在我的行業里，我覺得它與我無關，容易被我忽略，但是它對我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢，但卻是我的小趨勢。 

這段道理對于一個不干餐飲的人來說，可能聽著有點意思。但是，我們應該往下深想一層。

我們再來回顧一下這個邏輯，你會發現推動變化的是來自隔壁的力量：

餐飲公司能上市，是因為可以通過開分店、做外賣迅速擴大規模，增強盈利能力；

為啥能擴大規模呢？因為資本愿意加入這局游戲了；

那為什么資本突然間愿意上牌桌了呢？因為餐飲業現在賬目清楚、擺脫現金交易了；

那為什么賬目能清楚了呢？因為移動支付。

這是一個鏈條，你要是想往前捯，依然可以。但問題是：從后往前看一切順理成章，如果回到這些事情發生的現場，我們真的能預測接下來發生什么事么？

人類在這樣的變化面前，實際上就是無法做到精準預測。

過去是大河模型，世界大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。我們判斷的方向對，搭上的船對，順流而下就行。

而現在，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什么樣不知道。但是只要有一個小小的顫動，哪怕是一只路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢，那么抖動了一下，就推動了一個大一點的趨勢，再推動一個更大的趨勢，經過一連串的連鎖反應，等推到我們面前的時候，已經面目全非，而且還變成了個龐然大物。每一張牌倒下的時候，都很難預測它會推倒什么？放大什么？又會消滅什么？最終的景象又是什么？

好了，我們終于明白小趨勢這個難纏的妖精是啥了？ 

第一，它小，所以很難察覺。第二，它不發生在我熟悉的領域里，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。所以，你說我們怎么預測它。

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這不是今天才發生的事，這個世界一直都這樣，你很難預測小趨勢。我舉一個很不起眼的例子。

跨年演講的總撰稿李翔告訴了我一件很有意思的事：《商業周刊》曾經把貓砂評選為世界上最重要的發明之一。奇怪，不就是個貓砂嗎？它怎么就能被稱為最重要的發明之一？ 

我們來看，這個奇妙的多米諾骨牌被推動的過程。

1947年，貓砂被發明。然后，大家發現，有了這個東西，貓的臭臭就不會在室內產生異味了。這帶來了一個什么結果？貓就可以一直養在室內，貓可以不出門了。

緊接著，就是城市化浪潮的到來，人和寵物的關系出現了微妙的變化。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了，跟我們是老交情了，而貓呢，被人類馴化不到一萬年，是個新朋友。人一旦進了城，你會發現狗這個老朋友不容易帶過去。狗是需要出去遛的，城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因為貓砂，貓是可以養在室內的。所以你看僅僅貓砂發明這一個小趨勢，就讓貓這個物種在城市化的大趨勢下，優勢突然被放大。

很快，貓的另外一個優勢又被發現了。狗是需要人天天陪的，而貓呢，只要給夠水、食物和貓砂，貓可以自己在室內待上10天。如果你是一個上班族，一個生活沒那么規律、偶爾需要出差、住在城市小格子公寓樓里，如果你要養寵物，那養貓是一個更方便的選擇。

剛開始，這個差別還沒有那么大，但是放在養寵物大潮下呢？這個差別會進一步放大。很多人不結婚，或者結了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要養一個不怎么費心的寵物，貓和狗之間你怎么選？貓的優勢被進一步擴大。

我們來看數據，全世界，今年貓砂的銷售額是50億美元左右。你就想吧，全世界圍繞著貓、貓糧、貓爬架、貓抓板、貓沙發、貓玩具、貓醫生、擼貓手套，是個多大的產業呀。而且，你還別覺得貓僅僅停步于此，貓還對一個你萬萬想象不到的產業做出了巨大的貢獻：可愛的貓咪相關的視頻、圖片，為互聯網公司貢獻了巨大的流量。說到這已經跟貓完全無關了，這變成了互聯網公司的事，這個產業叫“云吸貓”。以至于中國最大的電商平臺，叫天貓。看，大公司都在蹭貓的流量。

而所有這些趨勢追溯到最源頭，都是因為1947年艾德·羅伊發明了貓砂。你說，它是不是一個偉大的發明？ 

但是如果要求你1947年貓砂發明的時候，就預測到云吸貓產業的爆發，甚至預測到現在有一個互聯網平臺叫天貓，這也實在是為難你吧？你看，小趨勢是不是很難預測？

人類文明發展到我們今天看到的樣子，在絕大多數情況下，都不是一個小變化越長越大，砰地一下，膨脹成了一個大變化。老天爺是個魔術師，是這個變化，引發了另一個變化，一層一層地傳遞過來的。

現在，我們就知道什么是“小趨勢”了。它不是大趨勢的小時候，它本身也未必能長成一個大趨勢，它的威力是能啟動連鎖反應。

所以，現在我們可以給小趨勢下一個相對準確的定義了。小趨勢是啥？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

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前兩年，想必你聽到過一個說法：現場創業機會窗口關閉得越來越快，從三五年，到一兩年，到三五個月。所以如果用跟趨勢的思路，那你錯過小趨勢的概率就太高了。你會覺得，這個世界簡直是巨無霸和幸運兒的天下，我們這樣的小人物和小透明，打個盹就沒機會了，只能被按在地上摩擦。

是這樣嗎？這個世界對我們真的那么殘忍么？機會真的那么難把握嗎？

其實，你說得對，機會還真的就很難把握。

在大趨勢面前，搭配人工智能這樣的武器，市面上你所有叫得出名字的超級平臺公司，都是碾壓般的存在。如果你感慨錯過了這樣的大趨勢，我只能說你想多了。這種趨勢只是少部分人才能感知和把握，絕大部分人都沒有可能掌控。這不是我們能玩的游戲。

但是我們能玩的是什么呢，還記得我們的主題嗎？小趨勢。

如果你覺得，現在這局游戲不是你的游戲，沒關系，別打盹，因為這局游戲是那些大佬的游戲，有可能產生的那個連鎖反應會滾到你面前，改變你的游戲。上一個窗口雖然關閉了，沒準屬于你的窗口，正在打開。

在小趨勢的邏輯里，我有一個壞消息，一個好消息要告訴你。 

壞消息是，每一班車?？康臅r間都很短，而且看起來都像末班車。好消息是，真的沒有末班車，車是一會兒一趟，越來越密。 

都說干事得趁早，假設你想在網上賣東西，如果回到2012年，你是個悲觀主義者，你就會覺得沒機會了。因為電商這件事2012年以前就已經爆發了，那你看到已經有人成了，是不是就應該不干了？

你在2012年之前，沒成為一個淘品牌，是不是就錯過了？沒有啊。 

這一年的9月，微信公眾號上線了，微信電商的春天就來了。 

這波又沒趕上。沒事啊，2013年，淘寶開始扶持網紅電商了呀。 

這波您還沒趕上。2014年，O2O開始了。 

你還沒趕上。2015年，社交電商開始了。 

你仍然沒有趕上。2016年，拼團開始了。 

你還是沒有趕上。2017年，直播電商開始了。 

到了2018年您還沒醒，我只能說有人已經醒了，短視頻帶貨，快手散打哥一天帶貨1.6億。 

你說，這個機會窗口什么時候關閉過？只不過它不在大趨勢里，打開它的只是一個個小趨勢。 

這說明啥？總有新機會，總有下一班。哪有末班車？ 

5 

我們再來對比一下，想靠上大趨勢的人和想借上小趨勢的人，兩撥人的想法有什么不同？ 

想靠大趨勢的人，他們的思維模式是：“要是怎樣怎樣，就好了。”這背后的想法是，進個保險箱，上一趟快車，騎一匹快馬，搭一艘大船，從此一生有靠、高枕無憂。 

只要是個做事的人，你不覺得這就是做夢嗎？ 

而想借小趨勢的人呢？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時在做準備，把自己感知能力磨得銳利無比，隨時等待、捕捉那個小趨勢的信號的傳來。 

有一句金句，大家都知道：“凡殺不死我的，都讓我更強大。”今天，我把這句話改一改，表達一下我們這幫小趨勢信奉者的態度：凡我趕不上的，我就做好準備，到未來等它。 

第三部分：我能看到事實嗎？ 

1 

也許今晚我們能通過一連串扎心的問題，找到抓住小趨勢的方法。 

先問第一個問題：所有趨勢都起源于事實，想抓住小趨勢，那就得能認清事實。那問題是，我們看得到事實嗎？ 

我們和世界之間的真實關系，經常會被誤解。 

我的朋友梁寧給我講了一個故事。2018年，她去大學校園做了一個調查，調查題目是，什么樣的姑娘想整容？進校園之前，梁寧心里其實是有一個假設的，長得不好看的女生應該更傾向于去整容。換了我我也會這么假設。當然，梁寧多聰明，她會直接問嗎？所以她策略性地改了一個問題，她問的是“長得不好看的人會不會自卑？“結果，她調查的每一個人都說，“我怎么會知道？我相貌中等偏上”。請注意，是“每一個人”都這么回答。 

如果你經常上網，會發現很多發帖子的人，只要談到自己的相貌，都會說“樓主素顏7分，妝后8.5~9分”。 

你的五官比例、你的身材尺碼，這是真實世界。但是人人都覺得自己相貌中等偏上，那可就是感覺世界了。感覺世界和真實世界，這中間有道鴻溝。而且還有兩種力量，一邊是人類拼命努力，扭曲事實；一邊是世界拼命努力，隱藏自己，把這個鴻溝越拉越大。 

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下面我說一個今年我丟臉的事： 

話說去年的時候，也不知道哪來的勇氣，有一天突然腦子一熱，想到了一個大招可以推廣得到App，那就是去央視春晚做一個廣告。 

做了精心的準備之后，我們正式去拜訪了央視廣告部。廣告部的領導語重心長地跟我說：互聯網公司要想上央視春晚，有一個小門檻——互聯網產品日活得過一個億。要不然，廣告出來的那一瞬間，你的服務器就會崩掉。

這一口氣就給我憋在那了。這個標準確實簡單，但我們也確實做不到，只好臊眉耷眼地回去了。 

過了兩個月，春晚的招標結果出來了，中標的果然是一個日活超過一個億的互聯網產品，大家伙，不能更大了——淘寶。 

又過了倆月，就過年了。你猜怎么著？春晚一開演，淘寶就崩了。大公司也沒扛住啊。 

回到2018年的春節，看看除夕那天晚上到底發生了什么？ 

我看到淘寶自己的總結，他們知道春晚的流量大，他們還推導了各種極端情況，最終決定穩妥起見，在2017年雙十一的基礎上，再擴容3倍。結果是什么呢？春晚當晚登錄的實際峰值，超過了雙十一的15倍。 

他們的團隊對此的感慨是，我們真的對春晚的力量一無所知。這個事件折射了什么？折射了我們經常對真相一無所知。 

過去，至少我身邊，大部分人是不缺席雙十一的，至少會關注一下，倒是說自己現在已經不看春晚的人很多。很多人會感覺中國大部分人都參加雙十一，但是會覺得越來越少的人在看春晚。但這是事實真相嗎？真相正好是反過來。要看春晚的人，比參與雙十一的人多得多。這個真相你看不到，你會把自己搞崩的。

你看，看到事實有多難？

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在我們這樣的大國，經常會有這樣的錯覺。

媒體人沈帥波有這樣一句話：“在中國，再眾所周知的事情，都起碼有一個億的人不知道，而大多數時候，是十個億的人都不知道。” 

我們很容易忘記，我們生活在一個龐大的、遠超過自己感知力的共同體當中。這使得我們接近事實的真相，變得難上加難。

那怎么辦呢？為了看清事實，我們人類有一項本事，就是給自己發明了很多工具。問題是，工具發明越來越多，但這些工具到底是讓我們離世界越來越近，還是越來越遠呢？

我來說一個2018年我最開腦洞的時刻。

除了“得到”，我們還有一個少年得到App，里面有一個給孩子講數學的欄目，叫《數學有意思》，作者是林欣浩老師。林欣浩問了一個問題：請問等號是什么意思？是左右兩邊完全一樣的意思嗎？不，等號的意思是，有些東西不重要。聽著有點匪夷所思啊。

比如，我說，1+2=2+1，這其實是在說，總數才重要，次序不重要。

比如，我說，你家3個人，我家3個人，加起來等于6個人，這其實是在說，規模才重要，大家之間彼此那個具體關系不重要。

比如，我們說，考個好專業等于工作有保障，這其實是在說，收入才重要，你的愛好不重要。

每當我們用到等號這個工具的時候，其實我們背后都有一句潛臺詞：有些東西不重要。

所以你看等號的一邊是事實，一邊是根據某種原則的抽象。真實世界的很多東西，被等號全丟掉了。

何止是等號，我們從小到大，認的每一個字、讀的每一本書、懂的每一個道理、受的每一次教育，認識了多少和等號類似的東西，其實就是一個把真實世界抽象化的過程。在這個過程中，有大量的東西被丟掉了。

這就是人的宿命，我們的心智成長一直伴隨著這個過程，一邊得到，一邊丟掉。劉潤老師正在為得到做一門新課，專門講商業洞察力的，他就說：不抽象，我們就無法深入思考；不還原，我們就看不到本來面目。

你發現沒有，劉潤老師講的前半句話，我們一點都不陌生。我們一路受教育過來，就是學這個。但是后半句話，“不還原就看不到本來面目”，我們沒地方學。

這個還原能力它重要得不得了，沒有這個能力我們不能行動。

相過親的都知道，介紹人拿出一張紙條，上面寫著對方的身高、年齡、收入、學歷、工作、愛好，甚至還有相片，你要任何數據我都能給你，但是你能決定跟她結婚與否嗎？不行吧。我怎么也得跟對方見個面、吃個飯、處一段時間試試。這就是抽象和還原，兩個都不可或缺。

過去，我們以為能把世界抽象化，這是個很大的本事，因為你能用一個很高明的、很簡潔的抽象模型來解釋這個世界，那是最了不起的事，那是牛頓和愛因斯坦式的成就。但是，對做事的人來說，使命不止于此。還原能力才是我們做事的人逼近事實真相、把握小趨勢最稀缺的能力。

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還原能力，就是我們逼近事實真相的一副眼鏡。戴上了這副眼鏡，你看待世界，評估價值的標準就完全不一樣了。

舉個例子，我們經常說兩個行業，一個是服務業，一個是制造業，聽起來很對等。我們假設它們產出的GDP相等，你說，哪個行業價值更大？你可能會說，既然GDP一樣，那價值就一樣。得出這個結論，是因為你鼻子上架著的是一副抽象的眼鏡，你把產業抽象成了GDP數字，所以你覺得它們一樣。我們如果換一副眼鏡，還原的眼鏡，再來看看這個問題，答案會變。 

服務業和周邊社會要素的連接沒有那么強。所以，在一個貧窮的國家，你能看到一座豪華的五星級酒店，你也能看到一個不錯的軟件園，你還能看到一個國際銀行的地區總部，這些都很正常。它們都可以在某道圍墻里做生意，不需要和周邊社會打什么交道。 

如果是一個制造業的園區呢？它對真實世界會提出苛刻的要求：得有運轉良好的港口道路、良好的社會治安、穩定的稅收和行政方面的治理能力；得有勞動技能、勞動態度都良好的工人；有穩定的能源、原料、供應；還得有周邊的居住、餐飲、醫療、教育等配套設施……

一座工廠，它必須連接一個真實世界。我們甚至可以說，一個國家制造業水平的高低，本身就是它社會治理能力的晴雨表。說到這，你就明白了，為什么中國經濟不能過度虛擬化。不是虛擬產業不好，而是制造業不能丟。制造業是我們構建一個真實的、良好社會的壓艙石。

我們再看制造業和服務業，如果你看到抽象的表層，它就是個數字。但是你往底下看，如果你真的有看到事實的能力，你就會看到更多的人的因素，數字就有了區別；再往下看，它們體現為不同的人和人之間的關系，這個差別就更大了。越往底下看，越往真實世界走，這個差別就越大。你看得越深，就會發現它們在這個社會的存在感大小是不一樣的。這就是戴上這副“還原”眼鏡的意義。

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巴菲特還有一個提醒：沒有一個人可以靠做空自己的祖國成功。他為什么這么說？這不是在講什么愛國主義，而是說每一個人的成功，都是在分享一個共同體的紅利。我們一生的所有紅利，其實都來自于這樣一條經濟增長曲線。

尤其是對于我們中國人來說，我們的祖先埋骨于此、我們的血脈扎根于此、我們青春在此、也將終老于此、除了盼著它好、相信它好。我們還有什么更好的辦法嗎？

最聰明的做法，就是做一個理性樂觀派，只有這個選擇既符合我們的理性，也符合我們的情感，還符合我們的利益。

回到這部分的主題，我想說的是：還原的力量極其重要，但是很容易被忽略。那么問題來了，我們怎么擁有這種還原的能力呢？

沒辦法，上半場確實沒怎么學過如何還原，所以要求我們開始下半場的修行。上半場的修行，更多是抽象和簡化；下半場的修行，就得加上還原和豐富。

其實修行的具體方法早就有人說過了，就是六個字——多元思維模型。讓很多種認識世界的模型在自己的腦子里并存。

今年我們試驗了一個新的項目，叫得到大學。得到大學做的是一件全新的事，它是為做事的人提供解決具體問題的方法。所以得到大學最核心的教學內容，就是多元思維模型。

這所大學現在已經招收了第0期的實驗班。招生特別嚴格，第0期的入學率是3%。為什么這么精挑細選？原因其實很簡單。因為在我們看來，我要找的不只是一個學生，他一定是某個行業的高手。他身上就自帶這個行業獨特的思維模型，當我們把他招到得到大學來，當這些人以極高的濃度交織在一起，就構建出了一個龐大的、豐富的思維模型交流場。

還記得我們這部分一開始問的那個問題嗎： 為了抓住小趨勢，我能看到事實嗎？ 

現在我可以回答這個問題了：能，如果你掌握多元思維模型。 

說到這，你才會明白為什么我特別喜歡菲茨杰拉德的一句話： 

“一個人能同時保有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標志。”

第四部分：我能感知“非共識”嗎？ 

1 

多年之后，關于2018年的這場跨年演講，也許你什么都不記得，但是，我特別希望你還記得下面這句話：決定我們個體命運的，除了眾所周知的大趨勢，更是那種需要我們自己去主動發現的小趨勢。 

為了更精準地感知小趨勢，剛才我們自問了第一個問題：我看到事實了嗎？那么現在我們開始扎心第二問：我能感知“非共識”嗎？ 

聽到“非共識”這個詞，挺陌生，今年是梁寧把這個詞帶到了我面前，這是她對什么是創新的一個解釋。 

很多人以為非共識就是跟世界抬杠，這是不對的。抬杠誰不會，見什么罵什么，看什么都不順眼，什么都想否定。那不叫“非共識”，那叫“反共識”，反共識搞長了，是自絕于人類。那怎么會是創新呢？ 

梁寧講的非共識，是個微妙得多的概念，是在原來社會的共識里面，突然跟大家有了不一樣的想法。那個瞬間有點像孩子離開母體、分娩降生那一刻。孩子的感受是，這一刻受到了母親的排斥，來到孤獨的、寒冷的世界，他感受到的這種壓力，壓得他要大聲啼哭。但很快，他就會被母親擁入懷抱。所以，這是兩個過程完整地、連續地被接在了一起。從被排斥到被承認，從脫離共識到再造共識。整個過程，才叫非共識。

這好像是在講一個陌生的詞。但其實，各行各業都在用不同的角度、不同的話詮釋這個非共識時刻。 

比如，投資人張磊就說過一個詞，叫“傻瓜窗口”。什么意思？就是在某一段時間里，大家覺得你的商業模式非常不靠譜，非常傻。這就對了呀。在別人看不起、看不懂、覺得你不靠譜的這段時間，你有機會積累用戶、試錯，并且創造出一定的壁壘。緊接著，有人認可了。這段時間叫“傻瓜窗口”。 

政治家羅斯福也有一句話：“你一心想領導人們前進，回頭一看，跟著的人卻一個都沒有，真可怕呀。”偉大的政治家從來如此。從自己提出一個主張，發現沒人跟這個可怕的時刻，到眾多的人追隨，你成了領袖的這個時刻。這段時間窗口，也是非共識。 

我們這一代人提起創新總覺得特別高大上，或巧妙新奇，或震古爍今，一旦出現，大家恍然大悟，瘋狂鼓掌。但是在實際情況真的是這樣么？創新者往往承擔了超出想象的壓力。梁寧之所以說創新過程是一個“非共識”的過程，是想強調，穿破當下共識難，承擔當下共識的壓力更難。

今年我經常跟人談起印刷術。印刷術是中國人發明的，我們很自豪，在木板上刻字、刷上油墨、蓋上紙，不復雜。但是這事不能細想。 

中國人至少在漢代就已經有了一項傳統，把經書刻在石碑上，刷上墨水，拿紙把它拓下來，把經書復印走。那你說這和印刷術有什么區別呢？你要非要說區別的話，它跟印刷的區別，就是一個豎著放的板，和一個橫著放的板，就這么點區別。捅穿這么一層窗戶紙，用了400年。 

從漢代到唐代，漫長的400年啊。我們老祖先在干什么?。克麄兡X筋怎么就這么慢，怎么就捅不破這層窗戶紙呢？ 

再一深想更可怕，中國人在幾千年前就會刻印章了。印章不也就是在木頭或者石頭上刻好字、刷上油墨、蓋在紙上、把字復印出去的技術嗎？它和雕版印刷的區別好像也不大，一個是紙在上面，一個是紙在下面。為什么從印章到雕版印刷術居然花了好幾千年？ 

是我們中國人笨嗎？不，就這還是中國人老祖宗先發明的呢。就隔著一層窗戶紙，幾千年都盼不來那一線劃過它的光明。你就說，創新難不難？ 

所以我們必須要回到創新的現場，才能觀察創新。才能感受到那種真實的艱難，和突破之后的震撼。每一項創新，在它誕生的那一瞬間，都好像是突然點亮了一盞燈，照亮了長夜。

我們現在生活在一個創新層出不窮的時代。每天都有好多創新，不是說創新容易，只不過這樣的點燈時刻變得越來越多而已。我們今天看到的一個明朗的白晝，其實是由無數盞這樣的燈彼此輝映而成的。 

就在我自己這短短幾年的創業歷史上，其實就感受過好幾個這樣的時刻。 

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就在我自己這短短幾年的創業歷史上，其實就感受過好幾個這樣的時刻。 

給你舉個例子： 

2015年8月，我們公司想做個新產品，拉了個群。我把自己的好多設想，關于這個產品的很多描述，在里面說了又說、講了又講，但是包括我在內，所有人都是懵的，因為我們并不知道這個東西最終做出來是什么。 

我們只好取了一個群名，叫“音頻怪物產品群”。“音頻”這兩個字，是我們當時唯一想清楚的東西，但是“怪物”這兩個字，才能表達我們當時所有同事對它的感受。 

三個月后，2015年11月，這個產品上線了。那就是你們都知道的得到App。 

幾年之后，當得到App被市場初步認可之后，我知道了兩件事： 

第一，一個創新的想法，在它冒頭的那一刻，連親爹親媽都覺得它是個怪物； 

第二，如果它后來不被社會接受，它就真的是個怪物。 

這兩個邏輯結合起來理解，才是梁寧說的“非共識”。 

英國科幻作家道格拉斯·亞當斯，也就是《銀河系漫游指南》的作者，他有個說法，叫“科技三定律”： 

“任何在我出生時已經有的科技，都是稀松平常的世界本來秩序的一部分。任何在我15~5歲之間誕生的科技，都是將會改變世界的革命性產物。任何在我35歲之后誕生的科技，都是違反自然規律，要遭天譴的。”

這段話描述了很多人對科技創新的心態。這就是非共識的宿命，任何創新在它誕生的那一刻，先會被當作“異端邪說”，然后成為“偉大革命”，最后還原為“稀松平常”。這是一個神奇的循環，不走完這個循環，就不是真正的創新。 

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下一個問題來了：非共識怎么達成、怎么找到呢？ 

梁寧說了一句讓我琢磨了半天的話：非共識從來不反對什么，它只是把被忽略的東西呈現出來而已。 

這話聽著還有點費解。我們舉個例子，還記得網上有個段子：“今天晚飯挺豐盛，有紅燒牛肉、香菇燉雞、蔥燒排骨。你說我泡哪包？”

這個段子，確實說出了我們這一代人對方便面的怨念。所有方便面包裝袋上都印著大魚、大肉、大蝦，但是下面會有一行小字：“圖片僅供參考，請以實物為準。”這不就是“圖騙“”嗎？這不就是貨不對板、名不副實嗎？ 

但是時間一長之后，我們就認了。我們也知道花那點錢買的方便面不可能有大魚大肉，一方面我們覺得方便面還挺好吃的，另一方面我們都覺得方便面是個很羞澀的東西，替它的貧乏深感慚愧，對它的虛張聲勢充滿了失望。 

我們知道，方便面里面是藏在一個小套路里的。這個矛盾，在心里一擱這么多年，誰也沒覺得這有啥不正常，誰也沒覺得這個不正常要被還原——誰也沒想著把我們對方便面的這份怨念給撫平了。 

現在，真就有人就把這種被我們忽略的東西喚醒了。 

廣州有一家餐廳叫“不方便面館”。只賣煮方便面，每碗面的售價要28元。為啥這么貴呢？它把方便面包裝上印的龍蝦、牛肉、海鮮都加回去了，和方便面一塊煮。 

對餐館來說，煮方便面能叫餐館嗎？技術含量太低了，這簡直是對餐館尊嚴的冒犯。但是，本質上，它何嘗想叛逆餐館，它不過就是把在方便面世界里扭曲的東西在現實世界還原，只不過是把已存在、被忽略的東西呈現出來了而已。 

這不是什么餐廳故意作怪，搞什么奇技淫巧?，F在滿足這種需求的商業模式到處都是。租房有一人租、旅行有一人團，便利店里開始賣2片裝的面包。2018年天貓“雙十一”顯示，迷你微波爐銷量增長980%，迷你洗衣機銷量增長630%，一人吃的火鍋銷量增長210% ……這背后都是同一類非共識：一個人也想好好生活。 

剛才我們舉的例子，你發現什么沒有？看起來是奇思妙想，但它們背后都是一個一直都存在、但是一直被忽略的潛在需求；看起來不是共識，但只要你回到人心深處和歷史深處，它們是什么新東西？它們一直都在，明明白白。非共識，來源于更深處的共識。

所以，很多人看到創新者都會問：你干的是什么事，你瘋了嗎？創新者心里其實在說：你瞎了嗎？ 

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人類的很多古老共識，并沒有沉底，只是在潛水，它還會回到水面。 

世界上有很多創新，不是往前，不是走向從來沒人去過的陌生地帶，而恰恰是往回走。 

比如說，哈根達斯在中國市場推出冰淇淋月餅在當年是一個創新，但是這個創新的原點是月餅。仿照天上的月亮做個小吃，在1000多年前的唐朝、開始過中秋節的時候就定下來了。 

央視在35年前辦春晚是一個創新，但是這個創新的原點在上古時代有“除夕”這個概念的時候就定下來了。 

1931年，可口可樂用自己的主題色把圣誕老人的衣服從綠色變成了紅色，但是這個創新的原點在歐洲中世紀出現圣誕老人傳說的時候，就定下來了。 

2011年，微信出現，為什么微信的開屏圖永遠是這個樣子，從來不換？對啊，微信是一個10億用戶量級的產品，它不能搞怪，搞什么奇思妙想，它的開機畫面必須指向所有人都認同的故鄉。請問，所有人都認同的故鄉，除了地球，還有什么別的選擇嗎？請問這張圖片的樣子是什么時候定下來的？至少40億年前。

說到這里，對于非共識的理解，我們又深化了一層，用華杉和華楠兩位老師發明的說法，達成非共識的過程是一個“回到母體，強化母體”的過程。簡單的說，所謂的創新，就是要回到一個古老的事物，但是用全新的手段把它再做一遍。所謂的非共識，就是你初看不認識，但是后來你知道，原來是老相識。

這聽起來還是有點玄乎，我們來舉個2018年很多人都有印象的例子。11月3號那天傍晚，要么是你自己，要么是你身邊的年輕人，為一件事特別激動。什么事呢？iG奪冠了。

這事簡單說就是，iG是一個電子競技戰隊，相當于足球俱樂部。而且是中國的戰隊，參加了一個叫“2018英雄聯盟全球總決賽”的比賽，拿了冠軍。就這么個事。

年紀大一點的人、尤其是不玩游戲的人可能會以為，這不過就是小孩玩游戲贏了而已，咋就能高興成這樣？咋就還有人能激動到落淚呢？

還有人稍微理性一點，會做產業分析，說電子競技是個新事，很新、很大，一年900個億，相當于一個半電影業。

年輕人自己為iG奪冠歡呼過、落淚過，會覺得這是一個新時代的到來。老東西退出舞臺了，一代新人和新東西，登堂入室了。

你看，不管高不高興，所有人都會把這件事理解為新的。

如果站在人類文明的角度來看。你會發現，把iG奪冠、電子競技、中國戰隊贏了，看成新東西，可能恰恰是把它看小了。

有三件事，人類自古以來，就會為它激動，為它落淚歡呼，一點就著。那就是：慶典、征服和競技。這是經典的傳播學理論。

我們就拿競技這件事來說，從古至今一脈相承：從我們的老祖先在草原上追逐獵物開始，是競技吧？到古希臘人的奧林匹克運動會，是競技吧？再到現在的各種排行榜、選秀PK、手機性能跑分兒，都是競技吧？本質上這些事，都來自于我們人類同一種精神需求——得比劃比劃，分出個高下。這是同一件事，只是在不同時代的不同表現方式而已。

今天年輕人為iG奪冠流淚歡呼，我這個歲數確實體會不了。但是一切回到我的少年時代，我會為同樣的事情歡呼，我同樣理解他們的心情。少年時代我為中國女排五連冠歡呼、為聶衛平贏了中日圍棋擂臺賽歡呼，這是一個事。

古老的母體，在不同時代化身為不同的樣子。我們每一個人要做的是，不斷回到它、不斷把這個時代最好最新的東西獻給它、強化它。

回到剛才提出的那個問題：我能感知“非共識”嗎？這個問題的本質是，我們能創新嗎？

現在我們可以回答了：能，只要你有本事用最新的方法把那些古老的事情再做一遍。其實創新一直都存在一個穩定的路徑，我在法學家劉晗老師的著作里就讀到了這個路徑：“若不進入傳統，則無法添加新物。”

第五部分：我的時間夠用嗎？

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今天我的核心任務是希望你記住這句話：決定我們這一代人個體命運的，除了眾所周知的大趨勢，更是那種需要我們每一個人自己去主動發現的小趨勢。

剛才我們已經問了自己兩個問題，下面我們要發出的是扎心第三問：我的時間夠用嗎？

很多人覺得時間不夠用。因為我們處在一個時間無限碎片化、空間無限被分割的時代。有人用“時空內爆”的這個詞來描述這個感受。

小說變成了段子，專輯變成了單曲，大片變成了短視頻，站臺上的別離變成了微信上的常聯系?？刹痪褪撬槠藛幔?/span>

撲面而來的信息，多到了我們受不了，雜到了我們接不住。我們感覺時間不夠用，于是就有了一個詞，叫“信息過載”。

但是，這個問題不能深想，深想就發現，所謂的信息過載立不住。信息過載是我們這個時代的事嗎？就說中國歷史上，第一次喊出來“信息太多了，信息過載了，受不了了”這種痛苦的人是誰？莊子。戰國時的人。那個時候，連紙都沒有，能有多少書？他就開始叫苦了：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已。”意思就是，知識多，人生短，追著學，就得掛。

信息過載哪是我們這代人遇到的問題，有信息有知識的時候這個問題就已經在了，我們每一代人都這樣喊。習慣了就好了。

萬維鋼老師有一個判斷：所謂信息過載，原因只有一個，你對環境的熟悉程度太低。甭管什么時代，只要你到陌生的地方，就會覺得眼花繚亂、信息過載。你到一個陌生的城市是這樣，你去一個新開的百貨商場是這樣，劉姥姥進大觀園也是一樣。 

而在熟悉的地方，你只會覺得新東西太少。

所以怎么能叫信息過載呢？在熟悉的地方，不會有信息過載。

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關于時間，對我們這代人確實是個非常嚴重的問題。但問題不是不夠用，而是太長了。我們都還沒有準備好怎么用這個太過漫長的時間。

此話怎講？前不久，生命科學家王立銘老師告訴我這么幾個事，全都是在2018年發生的——

九價HPV疫苗在國內上市，宮頸癌這種癌癥，居然可以用疫苗來預防；

進口抗癌藥物關稅統一下降為0，中國人買抗癌藥更便宜；

兩位科學家因為他們在癌癥免疫療法方面的貢獻，獲得了今年的諾貝爾獎；

從2011年起，每年至少有10種癌癥新藥上市，迄今，已經有超過150種癌癥藥物在臨床應用。

把王立銘告訴我的這些事實拼起來，說明了什么呢？說明眾病之王癌癥，這個人類壽命最兇殘的敵人，長期來看，它將不再是壽命的終結者，它將漸漸變成一種可管理的慢性病。

稍微拉開一點視野，你會發現過去幾百年這個進程一直在推進。戰爭、饑荒、瘟疫，甚至包括兇惡的癌癥，這些威脅人類壽命的因素，一個接一個，逐漸落入了人類的掌控之中。更不必說，在癌癥治療技術進步的時候，其他醫療技術，營養、公共衛生、食品工業等行業都在大踏步進步。 

那結論就來了，聽著有點匪夷所思：我們這一代人，大概率上，人人都有機會活過100歲。這不是我的結論，幾乎是醫學界的共識，具體的論證我就不多舉了。有一本書《百歲人生》討論的就是這個問題，得到App里有電子書，也有聽書版，推薦大家去了解一下。 

如果回到剛開始問的那個問題：我的時間夠用嗎？回答是：太夠了。

活得長，有充分的時間，這是一個好消息。但是它會變成我們這代人的一個大問題，為啥？因為我們每一個人、我們整個社會都沒有為這個好消息、為這么長的壽命做好準備。

本來60來歲就退休，但如果我能活到100歲，或者120歲呢？60歲才剛剛人到中年，后面還有大幾十年呢，可是這些時間用來干啥呢？如果我此前沒有為此做好準備，我多少都會有這樣的疑惑，這是我面臨的第一個問題。

第二個問題出現了：我怎么和我的孩子相處？

活得長，影響的不僅是我們自己。你想過沒有，我們和我們孩子之間的關系，會因此變得不一樣。這個親子關系，該怎么處理呢？

按照過去的習慣，老人家、上一代總想著把自己這輩子最珍貴的東西，甭管是金錢、寶貝，還是經驗、觀念都攢著，傳給下一代。人類祖祖輩輩就是這么過來的。你還別小看這件事。代際傳承的秩序，是這個世界的基本的價值紐帶。但是，當人人都有百歲人生的時候，這個紐帶就變松了。 

接下來，是第三個挑戰：婚姻可能也得重新定位了。

親密關系對于我們的人生特別重要，但是我們一生當中能維持多長時間的親密關系？結婚50年是“金婚”，60年叫“鉆石婚”，再往上就沒有定義了。因為人類過去絕大多數活不到那歲數，壽命限制了我們的想象力。

如果人人都能活到100歲呢？情況就變了。70年的婚姻，甚至存續更長時間的婚姻就會存在，婚姻的意義會發生變化嗎？當然會。

過去，婚姻是成年的第一件事，是人的成年禮。只有結了婚的人，才被認可為合格的社會細胞。而現在年輕人怎么想的？婚姻是把自己的人生整理好后才做的事。

以前關于婚姻，我們美好的愿望是銀婚、金婚、鉆石婚。從今往后，對婚姻最好的祝福有一個詞——“頂石婚”。

啥叫“頂石”呢？就是指修建建筑的時候，當其他都修好了，最后放上去的、在拱頂上的那塊石頭。它標志著這座建筑從此建成了，真正屹立在世間了。拱頂石是一座建筑的落成典禮，婚姻就像拱頂一樣，它將是人生的落成典禮，所以“頂石婚”才是未來婚姻的最好祝福。

說完結婚我們再來看，在百歲人生背景下的第四個挑戰：職業會發生什么變化？

現在年輕人畢業進入一個行業，每一個行業都是一座大山，我們是默認要在這座山上一直往上爬的，所以才有一句古訓叫“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，也因此才有那么多人那么在意第一份工作。因為不能錯，錯了，一輩子就完了。很多人在職場上那么謹小慎微，那么恐懼，就是因為這個，即使自己非常痛苦，也沒有勇氣修正重來。

但是，如果把這個困境放在120年的生命周期里，用新的坐標再看一次呢？情況完全不一樣。在這個坐標下你會發現，過去有些想法是可笑的、荒謬的。

今年，有一個收費站的員工出了名。因為收費站裁員了，她非常悲憤地說：“我都36了。除了收費，啥也不會。到這個歲數，學東西都學不了，也學不會了。我這下半輩子可怎么辦呢？”請注意，她覺得自己啥也學不會了，36歲。 

而一位100歲的老奶奶說：“我特別后悔60歲的時候沒有開始練小提琴，如果當時練了的話，我現在已經是一個有40年經驗的小提琴手了。”

你看，多么刺目的對比：一個36歲的人說自己來不及了，一個100歲的人后悔自己沒有早點兒開始另一項人生任務。

這不是有出息沒出息的區別，這是兩種壽命坐標系下，對境遇的不同感慨。

我們繼續來看百歲人生給我們帶來的第五個挑戰：如何面對挫折？

我們來簡單描述一下一個人的現狀：他創業辦了一個公司，花了上百億，全部賠光了，欠了好多債，有一千萬個債主，還被法院下了限制令，連飛機都不能坐。你覺得這人是不是完了?。窟@輩子是不是就交代了？走投無路了？

2018年，我們都知道這個人是誰——ofo小黃車的創始人戴威。關于他的那些情況，我其實沒有具體了解，也不認識戴威，我這里不是替他喊冤，只是覺得稍稍多一個維度看這個問題就好。

你知道戴威今年多大嗎？ 1991年出生，27歲，多年輕。按照百歲人生這個坐標，他至少還有70多年，甚至更多的時間。70多年，后面還會發生多少種可能？人生還有多少種變化？不管今天戴威負債多少，都不能說他這輩子完了。 

在百歲人生的坐標系里面，一個年輕人如果遇到了挫折，可別只記得丘吉爾說的“永不放棄”，而應該記得丘吉爾的另一句話——“這不是結束，甚至不是結束的開始，只是開始的結束”。

剛才我們一口氣說了五大挑戰，百歲人生確實會給我們出很多難題。但是，最困擾我們的其實不是那么長的時光怎么辦，而是在這么長的時光里，我們必須調整人生選擇的標準。

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在那么長的時光里，我們做選擇的標準，也許就不是眼下的利弊了，而是要疊加進一個時間的因素。

這位大家都認識，曾經的央視主持人——張泉靈，她有一個著名的重新選擇的故事。3年前，她選擇從主持人轉型做投資人，很成功。

今年2018年，我勸她再重新選擇一回，能不能來我們的 “少年得到”公司？

但是說實話，我是有一點小擔心的，她的世界太豐富多彩了，她是一個太聰明的人了，擺在她面前的機會太多了。我擔心萬一把公司交給她，她不能全情投入怎么辦？后來，一個朋友一句話就給我把這個心結解開了：“像張泉靈這樣的聰明人會知道，她擁有的最珍貴的資產，就是社會信用。她只要對一件事做了公開的、長期的承諾，就一定會堅持做下去。所以，你盡管去勸她，勸到她答應為止。”

告訴大家一個好消息，她答應了。張泉靈已經正式就任“少年得到”董事長，也正在為少年得到打造一個殺手級產品。不久之后，她會自己向全市場宣布。她宣布的那一刻，就是她向市場作出長期承諾的那一刻，上面綁定的是她個人的社會信用。

你看，她的這種行動方式和思考問題的方式，能給我們特別大的啟發。就是當你做一個決定的時候，在百歲人生的坐標下，得分得清什么能穿越時間，什么會被時間過濾。所有能穿越時間的東西，就該堅守，因為人生太長了。所有會被時間過濾的，該翻篇就翻篇，因為人生太長了。

還記得剛才我們問的那個問題嗎？我時間夠用嗎？說到這兒，想必你已經知道答案了。

第六部分：我的力量從哪里來？

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接下來，我想提出第四個問題：想抓住小趨勢，我們的力量從哪里來？甭管抓住多少小趨勢，我們總得有力量去實現它。

過去的200多年，我們的力量從哪里來？答案是明擺著的：靠工具，靠機器，今天靠人工智能，還有什么能比人工智能更有力量？

人工智能這么厲害，就反襯得我們人類相當無能。人類是被人工智能按在地上摩擦，充滿了無力感。

但問題來了，要想做成點兒事，除了依賴機器、人工智能，我就沒有別的力量來源了嗎？如果答案是這樣，那可真夠讓人絕望的。人工智能背后也是人啊，如果這個世界只剩人工智能有力量，那就真的意味著這個世上只有少數的贏家有機會了。

2018年，我們還是隱隱約約看到了另外一些現象，比如拼多多。

2018年7月26日，拼多多上市。能夠長成這么一個龐然大物，而且還在主流公眾的視野之外，拼多多一定是被一個我們忽略的東西驅動著。

這個東西是什么呢？黃崢，也就是拼多多的創始人，他自己是這么說的：“拼多多是人的邏輯。”什么意思呢？

所謂人的邏輯就是，李大媽看見一個東西很喜歡，她就想，趙大媽跟我情況差不多，肯定也需要，我倆一起買還便宜5塊錢，所以就說服趙大媽跟自己一起拼起來。趙大媽也是這么說服張大媽的。就這樣，人越滾越多。這就是拼多多最底層的商業邏輯。 

你會說，這一點不神奇??？那我們回到李大媽說服趙大媽的那個時刻，她憑什么能說服趙大媽呢？看起來憑的是便宜幾塊錢，但實際上憑的是兩家當鄰居已經兩代了，孫子在一起上幼兒園，倆人一起跳廣場舞，還一起旅過游、買過菜，上次李大媽推薦的紗巾也不錯……趙大媽對于李大媽的信任，是說不清楚的，是數據暫時還計算不了的，但是李大媽說什么，趙大媽都信，而且直接信。

這種信任是什么？是一種人對人非常直接的感知和判斷。這個感知和判斷，勝過千萬條數據。

這個東西很新嗎？一點兒都不新。幾萬年前我愿意跟你一起出去打獵，幾千年前我愿意跟你一起做買賣，幾百年前我愿意跟你一起沖鋒陷陣，靠的都是這個東西——熟人之間的感知和判斷。這個東西到現在，人工智能還做不到。

聽起來很原始吧？但真的非常好用。

你看，我們一方面相信，人工智能會是無比聰明和強大的工具。但是另一方面，別忘了我們自己身上藏著的感知能力，那份良知良能是大自然幾十億年進化出來的極其靈敏的工具。這玩意好用得不得了，它一直都在。

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這個工具只能感知這個世界嗎？不是。它更大的妙用是，人和人的感知一旦疊加，會形成一股漩渦般強大的力量，不斷地卷入更多的人、更多的外部資源，推動一個東西飛速旋轉，我稱它為“信用飛輪”。

它能創造有別于機器、工具、人工智能這些力量之外的另外一種力量，今天的很多好企業都是被這種力量驅動著的，但是這種力量和它背后的邏輯卻經常被忽視。 

舉個例子：順豐速運。很多人都用過。2018年它做了一件事，花了1個億為員工定制耐克工作服，很多人感慨“順豐對員工真好啊”。你可能還會聯想起另外一件事：兩年前，一位順豐小哥挨打，順豐老板王衛為他出頭。

這兩件事放在一起，不知道你的解讀是什么？有人會說這是順豐企業文化建設搞得好，也有人說這是順豐的公關形象搞得好，還有人說這是王衛這個老板仗義。

但事實上，不這么簡單。在我的理解中，這是順豐在推動那個信用飛輪，讓自己成長的過程。我們來看看這個信用飛輪是怎么轉起來的——

我們都有過收發快遞的經驗，當一個快遞小哥站在我們面前，讓我們看到的那個瞬間，我們就能判斷他靠譜不靠譜。這既是業務實現的觸點，也是風險產生的地方。只要用戶調動起剛才我們說的那個強大的感知和判斷工具，簡單地看一眼就能知道，自己要在多大程度上相信他，肯把東西交給他。

對于順豐來說，幾十萬人每年要處理幾十億個包裹，這樣面對面的瞬間，至少幾十億次。如果這些點都藏了風險，那風險數量會多到無法想象。這時候靠數據有什么用呢？人工智能對這種事兒，完全沒有作用。這風險怎么控制呢？

如果我是順豐的老板王衛，我最好的方法就是：專注地對我員工好，因為這是我能做的——推動信用飛輪轉動第一下。我只要用行動，真的讓我的同事，讓快遞小哥覺得在這個公司工作有尊嚴、有體面和有安全，這飛輪就已經推動起來了，剩下的就不光是我的事了。 

然后，我的員工，快遞小哥他們就會接力推動第二下。什么時候推動？就是當他們站到用戶面前的時候，他們會讓用戶也感受到尊嚴、體面和安全感。 

然后，繼續往前傳遞，用戶會幫助順豐的信用飛輪推動第三下。這個時候，就不光是順豐人的事了。你看，平時有人寄重要物品的時候，會跟對方說：“這個件，我發順豐。”就這樣，這個信用飛輪一直在運轉。人對人的判斷，人對人的信用會長距離傳遞，卷入越來越多的陌生人幫他推動。

如果你覺得剛才這個例子是商業的，多少有點涉及利益，我給你講另外一個故事。你再看看信用飛輪是怎么轉起來的。

所有的學校，都希望搞好校友關系，如果你是一個學校的校長，你會怎么做呢？有一所中學，叫北京十一學校，校長李希貴，他的做法很有意思。

十一學校有一個非常漂亮的陽光大廳，叫“緣宮”，這是學校的公共空間。李校長用這個空間干嘛呢？只要你是十一學校的畢業生，提前預約就可以終身免費使用這個空間舉辦活動?？梢允悄愎镜恼写茣梢允悄銈€人的婚禮，可以是你孩子的攝影展……

我們來看看，這個信用飛輪是怎么樣通過“緣宮“這一個措施，被推動起來的：

1. 校友一輩子不管用不用這個地方，他都知道他的母校歡迎他。

2. 在校學生雖然還沒畢業，但他知道這個地方永遠會是自己的母校。

3. 來辦活動的校友，就不是用某個特定標準挑出來的了。每一個校友都有機會把自己各方面的成功，呈現給在校的師弟師妹。

4. 通過師哥師姐方方面面的成功，在校的師弟師妹有機會看到各種各樣的人生可能性。這本身就是教育。

5. 受邀而來參加活動的那些來賓，即使不是十一學校的校友，他們會不會因此建立對十一學校的認同感？

6. 當畢業生回來看老師，當年教過這個學生的老師就會受到非常強的激勵。他們會看到自己教育的成果，會更好地教今天的學生。

你看這個飛輪一直在轉，帶動了很多人、很多層次的關系。

李希貴校長做了這么一件事，他的信用飛輪就一環扣一環地轉起來。不僅影響到校友和學生的關系，還能優化在校生和學校的關系，更能優化社會上其他人和這個學校的關系。這只是一個小例子，他的大量教育實踐，都是用這個信用飛輪的原理啟動起來的。

我今天講這個信用飛輪的邏輯，只想證明一點：這個世界絕不會只變成機器的世界、算法的世界、代碼的世界。這個世界在很多場景下，完全呈現為一個人推動人的世界。

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得到App走到現在，很多人都想知道我們到底是怎么干的。我只能說，我們干的最對的一件事，就是一開始把賬算對了。做對了這件事，我才有機會推動那個信用飛輪的第一下。

那是筆什么賬呢？就是算清楚我們有多少用戶。你可能會說：這還用算？你們不是有數據統計嗎？你怎么可能連自己有多少用戶都不知道呢？是，按照數據統計，我們今天有2600萬用戶。但我們得問問，這就是我們的用戶嗎？坦白地說，其中很大一部分都只是下載過“得到”，被數據記錄在案而已，一年都未必用一次這個App。我沒有那么狂妄，我不敢恬著臉說，我擁有2600萬用戶。

那我怎么算我的用戶數量呢？剛才我們講的信用飛輪那套邏輯，教會了我怎么算。我只看一個數據：就拿今年來說，有240萬人把得到App里的內容轉發給了他的朋友。這240萬人，把得到App的內容轉發了3500萬次。什么叫轉發？就是用他們的判斷，背書了我們對內容的判斷；用他們的信用，推動了我們的信用。這就是我剛才講的，信用飛輪人推人。這里面沒有算法的事，沒有人工智能的事。

就這么多人，這240萬兄弟姐妹，我敢說你們是我們的用戶。感謝你們！2018年，很多人喊流量焦慮，我是完全沒有的?？粗?span lang="EN-US">240萬和2600萬之間的差距，我的內心就很樂觀，工作努力空間還很大。

我們從第一天開始，就是這么算賬的。這么算賬可能會讓市場、讓同行瞧不起，因為數字太小。但是我們只有這么算賬，才能讓我們始終處于信用飛輪當中。

如果有一天“得到”這個產品算做成了，未必會是因為它有多大的流量，而是因為更多人從“得到”的信用飛輪中獲得了力量。到那個時候，假設它做成了，至少我應該能同時看到三件事：

第一，越來越多的用戶，愿意把“得到”的產品分享給他的朋友，幫助我們帶來更多的好用戶；

第二，越來越多的老師，愿意拿他們最重要的知識產品和“得到”合作，因為“得到”的用戶質量高；

第三，越來越多的公司，愿意把一個人在“得到”上的學習記錄作為評價一個人學習能力的重要依據，因為“得到”的老師教學水平好。

你看到了嗎？這三件事都不是孤立的，它們是緊密咬合，層層推動的。這就是我夢想的這個產品的未來。

第七部分：時間愿意和我做朋友嗎？

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關于小趨勢，前面我們討論了第四個問題，現在最后一個問題來了。這可能是本場演講最扎心的一個問題。我們都希望自己是時間的朋友，但是，你問沒問過自己：我想和時間做朋友，但是時間愿意和我做朋友嗎？

結論很明顯：只要你能足夠強大，跳出時間設置的陷阱，而且持續、長期地守住目標，你就能成為時間的朋友。這種行為模式，叫作“長期主義”。只有長期主義者，才能成為時間的朋友。

就像吳聲提醒的：長期主義不僅要堅持你想做的事情，而且不能中斷你在做的事情，還要持續地不被誘惑。一旦中斷，前功盡棄。

小趨勢的信號即使再微弱，只要一旦被識別出來，長期主義就能把它放大。

任何一個人，不管你的力量強弱，放眼于足夠長的時間，你都可以通過長期主義這種行為模式，成為時間的朋友。

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我知道你心中可能有一個疑問，不是說“時間會磨損一切”嗎？時間怎么可能成為一個信號的放大器呢？

我給你舉個例子：1600年前，有一位叫樂尊的僧人，云游來到敦煌。在一座山腳下停下來休息時，夕陽照在對面的三危山上，剎那間金光萬道。他被眼前的情景極大地感染了，便決定留下來，請人在山上開鑿石窟，用以修行。這是敦煌的第一座石窟，這是這座萬年鐘走出的第一格。

此后，這座鐘就走起來了，走了一千多年，無數后繼者效仿樂尊的模式，繼續開鑿石窟，雕塑佛像，繪制壁畫。當地人管這里叫千佛洞，全世界都知道這里是中華藝術瑰寶、世界文化遺產——莫高窟。

當我們說莫高窟是中華藝術瑰寶的時候，你不覺得奇怪嗎？莫高窟那些傳世作品的創造者，其實只是普通的工匠。他們畫的每一筆，他們刻的每一刀，本來是要被湮沒的呀。如果不匯入這條長期主義的大河，所有的努力都會隨風而逝。而現在，雖然工匠們的名字沒有留下來，但他們活著時候的努力，成了中華藝術瑰寶，他們也成了中華藝術瑰寶的創作者。

所謂的偉大，有時候就是這么回事。普通人的努力，在長期主義的復利下，會積累成奇跡。時間幫助了他們，他們成為了時間的朋友。

在去年的跨年演講上，我跟大家介紹了一個人生算法的公式：一個人的成就，來自一套核心算法乘以大量重復動作的平方。這其實就是長期主義的原則，做一件事，長期地去做，持續地去做。

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距離2019年，越來越近了。我們的跨年演講本身就是一件長期主義的事，而今年，我們要再加上一件長期主義的事：每年跨年之際，我們都將會全球首發一個我們心目中的年度最重要的知識產品。而今年，我們要首發的這個產品，它本身就是在印證長期主義。

這個產品的正式發布，我想留到新年鐘聲即將敲響的那個最有意義的時刻。我先跟你聊聊，它誕生的過程。

有一次我和經濟學家何帆老師吃飯，他說他特別喜歡一本寫美國歷史的書——《光榮與夢想》。那是寫美國崛起年代的，他這輩子也想寫一本這樣的書。我問，你為啥不寫？而且你這個時候寫，比《光榮與夢想》還偉大。《光榮與夢想》是事后回顧，而你有機會伴隨這個國家的變化，一年一記錄，一年一出版，連續記錄30年。

在人類歷史上，還沒有人以這樣的發心和做法去干一個文化工程。這事只要干，不可能不成。何帆老師說，正合我意。

在長期主義這個放大器里，個體的努力都堆成了奇跡。歷史上無一例外，只要是長期主義，不管是司馬遷，還是莫高窟，都會成為奇跡。何帆做這件事，肯定不例外，他也一定會成。

你看，雖然這個世界充滿了不確定性，但是你可以用自己的超級確定性，來對沖外界的不確定。

今年跨年年度最重要的知識產品，當然就應該是何帆老師這個30年的大項目第一次亮相。我們將發布他第一年的知識成果——一本書，這本書叫做《變量》。

即使它身上沒有未來30年的宏大意義，我也想說，它是你2019年的第一本必讀書。在坐的各位現在是沒有看過的，但我看過。我愿意用一個知識服務者的信用為它背書。

這本書的主題，和我們今年跨年演講的主題一樣，都叫“小趨勢“。更準確地說，這本書是剝離眼下的那些速起速朽的小事，通過慢變量，找到小趨勢。 

如果你想成為全世界第一批掌握這些小趨勢的人，

如果你想加入到何帆老師這個30年的長期計劃之中，

如果你想見證這個龐大的知識工程從奠基到竣工的完整過程，

如果你想成為何帆老師此后30年苦行和長跑的第一批同路人，

如果你想成為這個“新莫高窟”工程的知識贊助人，就請戳此。

讓我們的用戶領先于所有人，享受最好的知識服務，這一次我們又做到了。

2019新年的鐘聲馬上要敲響。來，送自己一個新年禮物吧。

第八部分：尾 聲

感謝你堅持到現在，夜已經深了。2019年的第一束曙光就快打過來了。新的一年里，什么都可能會變。但有一件事肯定不會變了，我們一生都不會變了——2018~2019的跨年之夜，是我們這些人在一起度過的。 

那我再來清點一下，在過去的4個小時里，我們一起收獲了什么？ 

三個字：小趨勢。

小趨勢是什么？是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時感知它，然后激發那些你早已準備好的力量。

怎么準備呢？剛才我們提的所謂扎心五問，就是做準備的幾個方向：

抓住小趨勢，首先總得了解事實真相；

抓住小趨勢，你要能掙脫觀念枷鎖；

抓住小趨勢，你得重新定位生命的坐標；

抓住小趨勢，你得學會從人的身上汲取力量；

抓住小趨勢，你還得有一套長期主義的人生算法。

有了這五條，小趨勢來的時候，你就會把自己像一粒子彈一樣，發射出去。

如果你覺得這還是太復雜，我想和你分享我大學軍訓的時候，教官教給我的那句打靶口訣——“有意瞄準，無意擊發”。什么意思？

一個人趴著射擊，全部的力氣和注意力都要指向目標，用全部的精力去瞄準，這叫“有意瞄準”。至于什么時候扣動扳機，不知道。無法預設，也不必預設。

真正讓你扣動扳機的那個信號，也就是今天說的小趨勢，可能是風吹草動，可能是心流涌現，只要它到了，一瞬間就可以調動全部此前的準備，一發子彈打出去。 

你可能會說，打不中怎么辦？還能怎么辦，繼續瞄準啊。感知到下一個小趨勢，再打一發。

今年的跨年演講我們問，2018怎么看？

就像約翰·列儂說的：“所有事到最后都會是好事。如果還不是，那它還沒到最后。”

那么，2019怎么辦呢？

就像作家阿爾貝·加繆說的：“對未來最大的慷慨，是把一切獻給現在。”